AWS는 개발자, 엔지니어 및 의사결정자를 대상으로 정기적인 온라인 컨퍼런스와 행사를 운영하고 있습니다.
단순 유입 수보다 실제 참여와 이해도가 곧 성과로 이어지는 B2B 리드젠 캠페인으로, 일반적인 퍼포먼스 광고와는 다른 접근이 요구되는 프로젝트였습니다.
실제 행사 참여 지표를 기준으로 매체 성과를 평가하고 운영 기준을 재정의
→ Registration 대비 Attendance 전환율 평균 30% 이상 유지
온라인 행사 특성에 맞게 인지부터 참여까지 이어지는 유저 여정 설계
→ 반복 캠페인 기준 Lead 수 40% 이상 성장
개발자·기술 종사자 신뢰도가 높은 인플루언서를 활용해 참여 유도 구조 구축
→ 일부 행사에서 Lead 목표 400% 이상 초과 달성
동일한 기준을 기반으로 반복 운영 가능한 온라인 행사 마케팅 인사이트 축적
온라인 행사 참여자 리드 수 및 리드 퀄리티 개선
고관여 기술 직군 종사자를 획득할 수 있는 유입구조 구축
온라인 행사 마케팅 운영의 기준 및 레슨런 축적
매체를 단순 집행 채널이 아닌 검증 대상으로 설정
CPL이나 유입량이 아닌, 실제 행사 참여로 이어지는 흐름을 기준으로 매체 성과 평가
고성과 매체 중심으로 운영 구조를 단순화하고, 저효율 매체는 전략적으로 제외
→ 핵심 매체 기준 Lead 달성률 100~400% 이상 기록, QoQ CPL 대폭 개선
기술 타겟의 정보 탐색 패턴을 고려해 메시지 구성과 전달 타이밍을 조정
초기에는 행사 맥락과 가치 전달에 집중하고, 참여 결정 단계에서는 세션·연사 중심으로 커뮤니케이션 강화
행사 임박 시점에 맞춰 참여 허들을 낮추는 구조로 전환
개발자·기술 종사자 신뢰도가 높은 인플루언서를 중심으로 캠페인 구성
인플루언서 콘텐츠 반응과 질문 데이터를 취합 및 분석하여 타 매체 메시지에도 반영
단발성 노출에서 나아가, 행사의 이해도와 참여 의지를 높이는 역할로 활용
각 행사 캠페인에서 도출된 매체·메시지·타이밍 인사이트를 다음 행사에 적용
온라인 행사 마케팅을 일회성 프로젝트가 아닌, 지속 운영 가능한 구조로 정리
